| Tittel: | Gründeren som forhandler | | Ansvar: | Sigurd Knudtzon | | Forfatter: | Knudtzon, Sigurd  | | Materialtype: | Artikkel - elektronisk | | Utgitt: | Oslo : Wahl-Larsen Advokatfirma, 2020 | | Omfang: | 20 s. | | Emneord: | Forhandlere / Forhandlinger | | Innhold: | Fra innledningen:
Å utvikle en god idé frem til kommersiell suksess er utfordrende og møter som regel på mange hindringer. I tillegg til at man har tanker om hvordan idéen skal utvikles og hva det skal bli til, krever arbeidet støtte fra andre personer som ofte ikke er like engasjert som idèmakeren og gründeren. De fleste som setter i gang oppstartprosjekter lykkes jo ikke. Det vanskelige spørsmålet for de som skal være med på en eller annen måte, er hvor mye ressurser skal brukes på deltakelse på et prosjekt med en eller annen grad av risiko, og dernest hva skal vedkommende da ha igjen for innsatsen. Hvordan skal fordelingen mellom de forskjellige innsatsfaktorer være når (dersom) idéen eller prosjektet blir en kommersiell suksess?
Jeg vil i denne artikkelen gå inn på enkelte forhold som det kan være aktuelt for en gründer å ha innsikt i når vedkommende skal forhandle med personer som kan bidra i utviklingen av idéen og prosjektet, særlig i forhold til mulige investorer.
Jeg vil ta utgangspunkt i en omfattende undersøkelse som Harvard-professor Samuel Dinnar og MIT professor Lawrence Susskind (Dinnar og Susskind, 2019) har gjort om gründerforhandlinger og analysert hvorfor mange gründere ikke lykkes.
(Lastet ned med forfatterens tillatelse). |
|
|