Tittel: | Å forhandle salg av bedriften |
Ansvar: | Sigurd Knudtzon |
Forfatter: | Knudtzon, Sigurd |
Materialtype: | Artikkel - elektronisk |
Signatur: | Praktisk økonomi & finans |
Utgitt: | Oslo : Universitetsforlaget, 2012 |
Omfang: | S. 69-81 |
Serie: | Praktisk økonomi & finans ; 3/2012 |
Note: | praktisk-økonomi-og-finans/2012/3/artikkel/knudtzon |
Innhold: | Artikkelen tar utgangspunktet i det sentrale forhandlingstema ved salg av en bedrift; forhandlingen om prisen. Deretter gis en gjennomgang av strategi og taktikk i forhandlingssituasjoner for så å gjennomgå de mest brukte begreper i forhandlingsteorien – posisjons- og samarbeidsforhandlinger, samt alternativer og interesser – og sette disse begrepene inn i en praktisk sammenheng ved forhandlinger om salg av en bedrift. |